実家が売れないときはどうする？古い家・田舎の空き家を処分する方法
Hide誰も住まなくなった実家を売却することに決め、不動産会社へ相談したものの、
「なかなか買い手が見つからない」
「査定してもらったが、売却は難しいと言われた」
「田舎の古い家なので売れないのではないか」
と困っている方もいらっしゃるでしょう。
実家を残しておけば、固定資産税などの費用がかかり、建物や庭の管理も続きます。
遠方にある実家なら、様子を見に行くだけでも大きな負担になります。
そのため、
「もう売れないなら解体してしまおう」
と考えることもあるかもしれません。
しかし、売れないからといって、すぐに解体することが最善とは限りません。
古い建物が残った状態でも売却できる場合がありますし、価格や売り方、不動産会社を見直すことで状況が変わる可能性もあります。
この記事では、実家がなかなか売れないときに確認したいことと、古い家や田舎の空き家を今後どうすればよいのかをご説明します。
この記事で分かること
この記事では、
- 実家が売れない主な理由
- 古い実家でも売却できる可能性
- 売却価格を見直すときの考え方
- 不動産会社を変えるという選択肢
- 古家付き土地として売る方法
- 解体してから売却するときの注意点
- 家財が残っている場合の考え方
- 田舎の実家が売れない場合の選択肢
- 売れるまで空き家をどう管理するか
についてご説明します。
対応地域について
実家を売却しようとしているものの、
「なかなか売れない」
「古い家なので売却できるのか分からない」
「売却する前に家財を全部処分すべきか迷っている」
といった段階からご相談いただけます。
実家の問題には、不動産だけでなく、
家財整理
相続に関する手続き
建物の解体
仏壇
お墓
など、さまざまな問題が関係することがあります。
売れないからといって、最初から解体や家財の全処分を決める必要はありません。
まずは現在の実家の状態と、これまでどのような方法で売却を進めてきたのかを整理するところから始めます。
実家じまい・実家の片付けに関するご相談は、近畿地方または近畿地方周辺に実家がある方を対象としております。
現在お住まいの地域は問いません。
対応地域に実家がある場合は、近畿地方はもちろん、関東・北陸・福岡まで、私が皆様のご指定の場所へ直接お伺いし、無料でお話をお聞かせいただきます。
ご相談のためにお伺いする際の相談料や出張費はいただいておりません。
上記以外の地域にお住まいの方についても、まずはお問い合わせください。場所や状況を確認したうえで、個別に対応を検討いたします。
実家が売れないのには理由があります
実家が売れない場合、
「古い家だから仕方がない」
と考えてしまいがちです。
しかし、売れない理由は建物の古さだけとは限りません。
例えば、
- 売却価格が周辺相場より高い
- 買いたい人が少ない地域にある
- 建物の状態が悪い
- 土地の形状や接道などに問題がある
- 家財が大量に残っている
- 売り出していることが十分知られていない
- 売却方法が物件に合っていない
など、さまざまな理由が考えられます。
まず、
「この家は売れない」
と決めるのではなく、
「なぜ今まで売れていないのか」
を確認することが大切です。
古い実家だから売れないとは限りません
築年数が古い家の場合、
「建物にはもう価値がない」
と言われることがあります。
しかし、
建物が古い＝不動産として売れない
という意味ではありません。
土地そのものに需要がある場合もあります。
また、古い建物を購入して自分でリフォームしたいという人がいる可能性もあります。
買い手によって、
建物を利用したい人
建物を解体して新しい家を建てたい人
など、目的も違います。
そのため、古いという理由だけで、売却を諦める必要はありません。
まず売却価格が適切なのか確認する
実家が長期間売れない場合には、売却価格を確認してみましょう。
不動産を売る側としては、
「親が大切にしてきた家だから」
「これくらいの価格では売りたい」
という気持ちがあるかもしれません。
しかし、購入する側は周辺の物件と比較して判断します。
最初に査定された金額と、
実際に売れる金額
が必ず同じになるとは限りません。
長期間問い合わせがほとんどないのであれば、現在の価格について不動産会社へ改めて確認してみる方法があります。
査定価格が一番高い不動産会社がよいとは限りません
複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって査定価格が違うことがあります。
そのとき、
「一番高い金額を提示してくれた会社に頼もう」
と思うかもしれません。
しかし、大切なのは査定額の高さだけではありません。
確認したいのは、
「なぜその価格で売れると考えているのか」
です。
周辺で実際に売れた物件や、現在売りに出ている物件などを参考に、査定の理由について説明を受けましょう。
高い査定価格で売り出しても、買い手が見つからなければ売却にはつながりません。
不動産会社を変えることで状況が変わることもあります
長期間売却を依頼しているのに、ほとんど反応がない場合には、不動産会社へ状況を確認してみましょう。
例えば、
どのような方法で購入希望者を探しているのか
問い合わせは何件あったのか
内覧した人はいたのか
内覧した人が購入しなかった理由は何だったのか
などです。
そのうえで、必要であれば別の不動産会社へ相談することも選択肢になります。
特に地方の不動産では、その地域の物件を多く扱っている会社の方が事情に詳しい場合もあります。
※現在の不動産会社との媒介契約の内容によっては、他社へ依頼する際に確認が必要な場合があります。
「古家付き土地」として売却する方法もある
古い実家の場合、
建物を解体せず、そのままの状態で土地と建物を売却する
方法もあります。
一般に「古家付き土地」などとして売り出されるケースです。
買い手が購入後に、
そのまま利用する
リフォームする
解体して新しい建物を建てる
などを判断します。
売主側にとっては、売却前に解体費用を負担せずに済む可能性があります。
そのため、
「古い家だから、売る前に絶対解体しなければならない」
とは限りません。
売れないからといって、すぐ解体しない
ここは特に注意したいところです。
実家がなかなか売れないと、
「更地にすれば売れるのでは？」
と思うかもしれません。
確かに、更地にすることで購入を検討する人が増える場合はあります。
しかし、解体にはまとまった費用が必要です。
そして、
解体したからといって必ず売れるわけではありません。
さらに、建物を解体すると土地にかかる税金の扱いが変わる場合もあります。
そのため、先に解体業者へ依頼するのではなく、
「解体した場合、本当に売却しやすくなるのか」
を不動産会社などへ確認してから判断する方がよいでしょう。
家財が残っているから売れない？
実家には、
家具
家電
衣類
食器
布団
写真
などが大量に残っていることがあります。
そのため、
「全部片付けないと売りに出せない」
と思う方もいらっしゃいます。
しかし、家財が残っていても、まず不動産会社へ相談することはできます。
売却方法によっては、家財整理を行う時期を後にできる場合もあります。
逆に、内覧時の印象を良くするために、ある程度整理した方がよいケースもあるでしょう。
大切なのは、
売却の見通しを確認する前に、高額な費用をかけて全部処分してしまわないこと
です。
実家を売る前の片付けについては、こちらの記事でも詳しくご説明しています。
→「実家を売る前に片付けは必要？荷物が残ったままでも売却できる？」
田舎の実家は売れない？
都市部と比べると、人口が少ない地域では購入希望者そのものが少ない場合があります。
そのため、
「売りに出せば数か月で買い手が見つかる」
とは限りません。
ただし、田舎の物件にも、
移住したい人
古民家を探している人
セカンドハウスとして利用したい人
事業や趣味に使える土地を探している人
などが購入を検討する可能性があります。
地域によっては、自治体の空き家バンクなどが設けられていることもあります。
一般的な不動産売却だけでなく、その地域でどのような売却方法があるのか確認してみることも一つです。
「0円でもいいから誰かにあげたい」と考える前に
長期間売れないと、
「もう無料でもいいから誰かにもらってほしい」
と思うことがあります。
しかし、不動産は物を渡すように簡単には処分できません。
所有権を移転するための手続きが必要です。
また、無償で譲渡する場合でも、税金などについて確認が必要になることがあります。
相手が見つかったからといって、口約束だけで進めるのではなく、必要な手続きや費用を確認しましょう。
不動産会社による買取という方法もある
一般の購入希望者を探す「仲介」だけでなく、不動産会社が物件を直接買い取る方法もあります。
仲介による売却と比べると、売却価格が低くなることがありますが、
早く手放したい
長期間売却活動を続けたくない
という場合には、選択肢になることがあります。
ただし、すべての不動産を買い取ってもらえるわけではありません。
特に需要の少ない地域や、条件の厳しい土地では、買取が難しい場合もあります。
売却を急ぎすぎて大きな費用を先にかけない
実家を早く手放したいと思うほど、
家財を全部処分する
建物を解体する
庭をきれいにする
リフォームする
など、先にお金をかけたくなることがあります。
もちろん、それが売却に有効な場合もあります。
しかし、
100万円かけたから100万円高く売れる
とは限りません。
先に大きな費用をかける場合には、
「この作業は本当に売却のために必要なのか」
を確認してから進めましょう。
売れるまでの間も実家の管理は必要です
売却活動を始めたからといって、すぐに買い手が見つかるとは限りません。
半年、1年と時間がかかることもあります。
その間も、
郵便物
庭木や雑草
建物の状態
防犯
などについて確認する必要があります。
特に遠方の実家では、
「売りに出しているから、もう行かなくても大丈夫」
とは考えない方がよいでしょう。
空き家になった実家の管理については、こちらの記事でも詳しくご説明しています。
→「親の家が空き家になったら何をする？放置するリスクと必要な手続き」
売れない期間が長くなるほど費用も考える
実家を所有している間には、
固定資産税
保険
庭や建物の管理費
遠方の場合の交通費
などが発生することがあります。
例えば、
「あと100万円高く売りたい」
と考えて2年間待った結果、その間の維持費や管理負担が大きくなれば、本当に待った方が得だったのか分からなくなる場合があります。
売却価格だけでなく、
売れるまでにかかる時間と費用
も一緒に考えましょう。
実家の処分にかかる費用については、こちらの記事でもご説明しています。
→「実家を処分する費用はいくら？片付け・解体・売却までにかかるお金」
それでも実家が売れない場合
価格を見直した。
不動産会社にも複数相談した。
売却方法も検討した。
それでも買い手が見つからない場合もあります。
その場合には、
賃貸など別の活用方法がないか
不動産会社による買取が可能か
近隣の方などに需要がないか
自治体の空き家バンクなどを利用できないか
など、売却以外も含めて検討することになります。
土地だけを手放したい場合には、条件によって相続土地国庫帰属制度を検討できる可能性もありますが、建物がある土地は申請できないなどの要件があります。
「売れないから放置する」のではなく、別の選択肢がないか確認していきましょう。
よくあるご質問
Q．築50年以上の実家でも売れますか？
築年数だけで売却できないとは判断できません。
土地の需要、立地、建物の状態などによって異なりますので、まず不動産会社へ相談してみましょう。
Q．実家が売れないので解体した方がいいですか？
必ずしも解体した方がよいとは限りません。
解体には費用がかかり、解体後に必ず売れる保証もありません。
先に不動産会社へ、解体した場合の売却可能性について確認することをおすすめします。
Q．家の中に大量の荷物があります。それでも売却できますか？
家財が残った状態でも、不動産会社へ売却について相談することはできます。
家財整理をいつ行うのがよいのかも含めて確認しましょう。
Q．田舎の実家なので不動産会社から売却は難しいと言われました
一社だけで判断せず、その地域の不動産を扱っている別の会社へ相談してみる方法があります。
自治体の空き家バンクなどが利用できないか確認することも考えられます。
Q．実家を早く手放したいのですがどうすればよいですか？
価格の見直し、不動産会社による買取など、売却期間を短くする方法を検討できます。
ただし、売却価格とのバランスを確認したうえで判断しましょう。
実家が売れず、この先どうすればよいか分からない方へ
実家がなかなか売れないと、
「もっと値下げしなければならないのか」
「家を解体した方がよいのか」
「家財を全部処分した方がよいのか」
と、次々に費用をかけることを考えてしまうことがあります。
しかし、最初に大切なのは、
なぜ売れていないのか
を確認することです。
そのうえで、
価格を見直す
不動産会社を見直す
売り方を変える
古家付きのまま売る
買取を検討する
売却以外の方法を考える
というように、一つずつ選択肢を整理していきます。
実家の問題には、不動産だけでなく、
家財整理
相続に関する手続き
解体
仏壇
お墓
などが関係することもあります。
「実家を売りたいのに売れない。次に何をすればよいのか分からない」
という段階からでもご相談いただけます。
近畿地方またはその周辺地域に実家がある方の場合は、私がお話をお聞きしに伺います。
また、遠方にお住まいの方や、実家が近畿地方以外にある場合についても、久保が全国のご指定の場所に伺い、お話を聞かせていただきます。
まずは、どのようなご相談をお受けしているのか、ホームページをご覧ください。
売れない実家・空き家についてのお問い合わせ
まだ、
解体する
値下げする
不動産会社を変える
などを決めていなくても構いません。
「売りに出しているけれど、このままでよいのか分からない」
というところから、現在の状況をお聞かせください。
お電話でのお問い合わせ
0120-763-571
受付時間：9時～21時（年中無休）
